Par ekspertu padomiem par medicīnas pārdošanas karjeru mēs veica Q & A sesiju ar Robyn Melhuish, komunikāciju direktors MedReps.com, darba klāja, kas dod locekļiem piekļuvi visvairāk pieprasītie medicīnas pārdošanas darba vietu un farmācijas pārdošanas darbavietu tīmeklī.
Melhuish sniedz lielisku padomu pašreizējiem un vēlotiem medicīnas tirdzniecības profesionāļiem par to, kā gūt panākumus konkurētspējīgā, aizraujošā un izdevīgā medicīnas un farmācijas pārdošanas jomā.
Q: Kādu padomu jūs varētu sniegt koledžu absolventiem, kas nāk no skolas, cenšoties iegūt medicīnisko pārdošanu karjeras sākumpunktā? Kādi ir menedžeru vadītāji, kuri meklē jaunus kvalifikācijas celšanas kursus?
Robyn Melhuish: Vai jūsu pētījumi. Jo vairāk jūs zināt par nozari, jo labāk.
Iznomāšanas menedžeri meklē ambiciozus skolotājus, kas ir zinoši par farmāciju vai medicīnas ierīču nozarēm. Labākais veids, kā iemācīties, ir sarunāties ar cilvēkiem, kuri jau strādā, – ja iespējams, ēnas. Un, protams, internets piedāvā arī neskaitāmus resursus. Bieži sastopamās tīmekļa vietnes, kurās uzmanība tiek pievērsta nozares jaunumiem, sekojiet emuāriem ar konsultācijām par darba meklēšanu, kas attiecas uz pārdošanu medicīnā, izveidojiet Google brīdinājumus, lai izsekotu ziņas no ieinteresētajām kompānijām, un pavadiet laiku uzņēmuma tīmekļa vietnēs, lai uzzinātu par saviem produktiem – pat ir operāciju video, izmantojot ierīces, kuras jūs cerat pārdot.
Papildus nozares zināšanām, darba devēji meklē asus, jaunus profesionāļus, kuri ir ātri apguvuši un efektīvi sazinās.
Jaunākie absolventi ar fona gan biznesa, gan dabaszinātnēs ir ļoti vēlami. Iespējams, ka pamanīs bijušās koledžas sportisti un tie, kas ieņēma vadošos amatus gan studentu valdībā, gan biedrības / draudzības iestādēs vai citos klubos.
Q: Kādus padomus jūs sniegtu pārdevējiem bez veselības aprūpes / medicīniskās pārdošanas pieredzes, lai nonāktu karjerā medicīnas ierīcēs vai farmācijas pārdošanas no citas nozares? Vai ir iespējams veikt šo pāreju no citas pārdošanas lomas bez veselības aprūpes pieredzes?
Melhuish: noteikti ir iespējams pāriet uz medicīnisko pārdošanu bez pieredzes veselības aprūpē.
Pārdošanas speciālisti, kuriem ir fons uzņēmējdarbībā, lai pārdotu uzņēmējdarbību, īpaši kopētāja pārdošana vai cita biroja tehnika, parasti ir īpaši veiksmīgi. Mazumtirdzniecības pieredze nav tik nozīmīga. Dažas darbavietas savās prasībās ir stingrākas nekā citas, tādēļ noskaidrojiet, kuras prasmes ir nepieciešamas jūsu interesējošām darbavietām, un piemērojams darbam, kas vislabāk atbilst jūsu prasmju kopumam, izglītībai un pieredzei.
Vislabākais, ko jūs varat darīt, lai pāreja veiktu, parādītu darba devējam jūsu sasniegumus iepriekšējās darbavietās, izceļot savus skaitļus – klasifikāciju, procentus no kvotas un gūtos ieņēmumus. Parādiet darba devējiem, ka esat smagi strādājis un iegūstat rezultātus.
Q: Bez lielā peļņas potenciāla, kādi ir ieguvumi un ieguvumi, strādājot medicīniskajā pārdošanā?
Melhuish: Papildus lieliskajai kompensācijai un ieguvumiem, medicīniskās pārdošanas reps bieži vien ir daudz elastīguma un autonomijas savā darbā. Tās nav saistītas ar tradicionālo biroju, un tā vietā tiek veidotas attiecības un tiek apmeklēti ārsti un slimnīcas.
Medicīnas pārdošanas reps arī ir iespēja uzlabot pacientu aprūpi. Pārdošanas reps apmāca ārstiem par jaunām ierīcēm un medikamentiem, atbildēt uz jautājumiem par jauniem produktiem un palīdzēt ar ierīcēm operācijas telpā.
Q: Kādi ir daži no lielākajiem izaicinājumiem vai trūkumiem, strādājot medicīnā / farmācijā?
Melhuish: Ir daudz pārmaiņu, kas notiek veselības aprūpē, un reps var būt grūti sekot līdzi un virzīties uz sarežģītu veselības aprūpes sistēmu. Lauks prasa daudz smaga darba un daudz stundu. Bet tiem, kas ir veltīti karjerai, tas ir izdevīgi.
Q: Kādas īpašības / īpašības / iemaņas pieprasa vadītājiem, kuri meklē pieredzējušus medicīniskās pārdošanas reps karjeras vidū vai augstākā līmeņa darba vietās medicīnas pārdošanā?
Melhuish: Menedžeri, kas nodarbojas ar izīrēšanu, meklē pieredzējušus, medicīniskus pārdošanas atkārtoti, kuriem ir pierādīts konsekventu rezultātu reģistrs.
Viņiem jāzina sava niša iekšā un ārā – produkti, noteikumi, konkurence, atlīdzinājumi utt. Ideālā gadījumā viņiem ir arī attiecības ar ārstiem, slimnīcu administratoriem un citiem attiecīgiem lēmumu pieņēmējiem.
Q: Kad darbinieku pieņemšana darbā tiek atsākta medicīniskās pārdošanas reps vai pharma reps, tiek veikta skrīninga pārbaude, ko viņi meklē par atsākšanu?
Melhuish:Uz atsākšanu, darbā pieņemšanas menedžeri meklē numurus. Katrai iepriekšējai pozīcijai jums ir nepieciešams atzīmju saraksts ar saviem sasniegumiem, kuru pamatā ir pārdošanas statistika. Darba devēji arī vēlas uzzināt pārdoto produktu veidus un tos, kurus tos pārdevāt.
J: Vai ir kādas profesionālas asociācijas, kuras jūs iesakāt izmantot pašreizējiem vai iespējamiem med pārdošanas atkārtoti, lai pievienotos?
Melhuish: Ir dažas profesionālas asociācijas medicīnas pārdošanai, kas tur, bet es ieteiktu tekošo un potenciālo medicīnisko pārdošanas reps tīklā par sevi un iesaistīties profesionāļiem un resursiem, kas viņiem vislabāk darbojas. Ir daudz vietņu un emuāru, kuros med pārdošanas pārstāvji var atrast nepieciešamo informāciju un resursus. Turklāt ir daudz pieredzējušu mediķu tirdzniecības atkārtoti, kuri ar prieku apspriež nozari un viņu darba vietas, neatkarīgi no tā, vai jūs piederat kādai asociācijai vai nē.
J: Jebkura cita saistīta informācija vai padoms saistībā ar medicīniskās pārdošanas karjeru, kuru vēlētos dalīties ar lasītājiem un ko vēl neesat iekļāvis?
Melhuish: Pārdošana medicīnā nav viegli. Menedžeru pieņemšana meklē patiesi izcilus kandidātus, kuri ir gudri, konkurētspējīgi un izsalkuši izaicinājumam. Tas nav mazliet jūtīgs, bet kur ir apņēmība, parasti ir veids!
Paldies vēlreiz Robin Melhuish no MedReps.com, lai nodrošinātu mūsu lasītājus ar šiem ekspertu padomiem medicīnas pārdošanas karjeru. Vai interesē vairāk uzzināt vairāk? Sazinieties ar Robyn un MedReps.com pakalpojumā Facebook, Twitter un Pinterest.
