Vai jūsu atbalstītā dzīvā mārketinga un pārdošanas pieeja ir novecojusi? Vai jums ir nepieciešams papildināt savu mārketingu, lai palielinātu novirzīšanu un aizvērtu?
Kā vecākais dzīvokļu operators, vai jūs atrodaties neapmierinātībā, jo jūsu tautas skaitīšana nav pietiekami ātra? Vai jūs dzirdat "no mūsu tirdzniecības personāla, mēs darām visu iespējamo", bet jautājiet, vai tas ir taisnība?
Norādot, vai jums ir neefektīva mārketinga un pārdošanas stratēģija, ir viegli.
Apskatiet sekojošus jautājumus. Ja jūs atbildat "jā" uz kādu no šiem jautājumiem, jums ir jāpārskata jūsu pieeja.
- Vai jūs bieži dzirdat "tas nedarbojas šajā tirgū"?
- Vai lielākā daļa no jūsu referentiem no slimnīcām?
- Vai jūsu slēgšanas koeficients ir mazāks par 60%?
Apgūstot proaktīvu pārdošanas stratēģiju
Dienu, kad izredzes nāk waltzing pa durvīm, ir sen pagājis. Un, balstoties uz primārajām attiecībām tikai no dažiem avotiem, jūs neuztraucieties. Klientu attiecību pārvaldība ir galvenais faktors veiksmīgai mārketinga un pārdošanas jomai ilgtermiņa aprūpes jomā, un jo īpaši palīdzīgajā dzīvē, kur jūs tirgojat to, ko cilvēki nevēlas un viņiem ir jāmaksā no kabatām.
Lai sasniegtu pilnu nodarbinātību un būtu izdevīgi šodienas biznesa vidē, nepieciešama pilnīgi cita mārketinga pieeja. Par laimi tiem, kas vēlas veikt izmaiņas, daudzām vecāko mājokļu organizācijām vēl ir jāiegūst jaudīga, proaktīva "medību stila" mārketinga un pārdošanas programma.
Šeit ir seši ieteikumi, lai jūs domātu.
- Kas piesaistīs jūsu mērķauditoriju?Nav, kas piesaistītu jūs. Pievērsiet uzmanību tam, kas varētu pavērt perspektīvas sabiedrībai. Ko jums nepieciešami no avota avotiem, lai atvieglotu viņu darbu? Pajautā viņiem!
- būt atšķirīgam!Vairums pakalpojumu sniedzēju piedāvā tādus pašus pakalpojumus, vienkārši sauc to par kaut ko citu. Esiet drosmīgi un salauziet parasto "veco mājokļu" modeli. Ko jūs varat piedāvāt, lai izveidotu citu klientu pieredzi? Jūsu piedāvājumu iepakošana var palīdzēt.
- Skatieties mārketinga materiālus.Vai tas izskatās un lasīt tāpat kā visas citas vecākās mājokļu kopienas? Visticamāk, tas tā ir. Atdaliet sevi no pārējiem. Apelācija uz jūsu tirgu.
- iet medības biznesu.Kad satiksme nav plūstot pie jūsu durvīm, jums ir jādodas to iegūt! Vienkāršs un vienkāršs, izkļūsti no kopienas un ejiet, atrodiet biznesu. Īstie pārdevēji zvejo medību biznesā un slēdz darījumu. Kāds ir jūsu informēšanas plāns?
- Pārbaudiet savu klātbūtni tīmeklī.Vai jums patīk tas vai ne, patērētāji tiešsaistē. Ja saņemat tikai dažus pieprasījumus no savas tīmekļa lapas, tad kaut kas nepareizs. Kā jūsu vietējā interneta klātbūtne ir salīdzināma ar konkurenci? Kā jūs varat palielināt trafiku uz jūsu lapu? Izveidojiet video ceļojumu.
- Kā jūs veicat mednieku pārdošanas kultūru?Pārdošana ir galvenais – bez jūsu pārdošanas spēka, iedzīvotājiem nav jārūpējas par to. Bet neveiksmīgā realitāte ir tā, ka tik daudz ir jādara, pārdošana un mārketings bieži vien ir noapaļoti uz sāniem. Pārdošanas kultūra nav ikviens mācību seminārs; tā ir diena, ikdienas apmācība, koncentrējoties uz pārdošanas motivāciju. Ir zinātne, kas ļauj jūsu pārdošanas komandai darboties visaugstākajā līmenī. Ko jūs darāt, lai palīdzētu viņiem tur nokļūt?
Mārketings un pārdošana ir daļa no mākslas un zinātnes. Ir analītiska daļa, kas var novest jūs uz pareizajām izredzēm, un tad ir arī māksla pārdošanas. Celtniecības attiecības, kurām ir unikāls vērtību piedāvājums un pieredzes radīšana, palīdzēs jums izcelties pārpildītā un sajauktā tirgū.
