Gandrīz katram ir vajadzīga palīdzība ar viņu biznesa mārketingu. Ja jūs esat Pilates vai joga instruktors, it īpaši, ja jums ir studija, jūs varētu domāt: "Great, es zinu, kā mācīt, bet neviens netika man apmācības mārketingā." Jūs nezināt, ko darīt patiešām. Jūs varētu domāt par lietām, piemēram, reklāmām un vietnēm, un jums būtu taisnība, šīs lietas ir svarīgas, bet ne pirmā lieta, kas jums nepieciešama saskaņā ar Pilates un joga biznesa mārketinga mentoru Kylie Saunder.
Kas vispirms ir nepieciešams, Kylie saka, ir redzējums par jūsu biznesu. Jums jāsaņem ļoti skaidrs, ko vēlaties no jūsu uzņēmuma un kā vēlaties piedalīties tajā. Jautājumi, kas jāuzdod sev uzreiz, ir šādi: ar ko es gribu strādāt? Cik es gribu strādāt? Kad es gribu strādāt? Vai naktis un / vai brīvdienas ir labas? Ja tā, cik bieži? Vai es tiešām gribu studiju? Kad jūs atklāsit, lai izpētītu tādus jautājumus kā, jūs varētu atrast, ka ir vairāk iespēju, nekā jūs domājat, un tie var novest pie vairāk apmierinošu uzņēmējdarbību, kā arī radošo mārketingu.
Jūs domājat, ka jūs nevarat atļauties cienīt savas gribas – ka jums ir tikai jādara viss iespējamais pēc iespējas vairāk priekšmetu, kā jūs varat šajās dienās. Varbūt jūs baidās sevi definēt, baidoties no potenciālā klienta atsvešināšanās. Bet Kylie saka, ka tas, ka, noskaidrojot, ko vēlaties, un kas ir īpašs par to, ko jums piedāvāt, ir kritiskais gabals, kas jums nepieciešams, lai atšķirtu sevi no iepakojuma.
Ja jūs nedarbojat īstos cilvēku veidus no 1.dienas, jūs neesat piesaistījis sevi un saņemat pareizos referālus, viņa saka.
Ar pareizo domāšanas veidu, kā Kylie aicina iestatīt savu nodomu, būt uzticīgs sev un drosmīgs jūsu mārketinga, jūsu personīgo dzīvesveidu, jūsu bizness un jūsu mārketings var faktiski uzplaukt harmonijā.
Kad mēs turpināsim, Kylie aizpilda mūs, kā jūs varat padarīt savu zīmolu savu stilu, un palikt ārpus kopējā mārketinga lamatām.
Trap # 1: Copycat Mārketings
Nelietojiet iekļūt slazdā, meklējot citas Pilates studijas, lai uzzinātu, ko darīt, Kylie brīdina. Viņa saka, ka slazdu cilvēki, piemēram, meklē vietējās cenas un cenšas uzvarēt, jo tie ir lētāki. Tas var strādāt īstermiņā, bet ilgtermiņā jūs neveidosiet ilgtspējīgu uzņēmējdarbību, kas atspoguļos kaut ko īpašu par tevi. Ja jūs varat padarīt īpašu par sevi un savu biznesu, varat to pareizi iekasēt.
Cits kopiju kaķu slazds Kylie citē ir domāt, ka jums ir jāsniedz tāda paša veida klases, ko citas studijas dod. Ja, piemēram, ikviens strādā 75-minūšu reformatora nodarbībās, bet tas jums patiešām nedarbojas, nedariet to. Esi radošs. Kā par 30 minūšu ekspresā klasi? Ja ikviens māca reformatoru, varbūt jūs uzsverat, ka ir rekvizīti vai ķēdes treniņi, viņa saka. Un tāda paša veida ārpusklases domāšanai ir jāiet vērā tas, ko jūs sakāt savā mārketingā. Jūs neizskatīsieties, ja jūs pārdodat sev sakot to pašu, ko saka citi.
Nemēģiniet veikt mārketingu, kas jums nav jūtams tikai tādēļ, ka "visi" to dara vai kaut kādā veidā sakot.
Kylie sniedz piemēru par sociālo mediju mārketingu, vienu no maniem pet peeves, kad es padomu cilvēkiem arī. Ja jūs strādājat, jūs plānojat domāt, ka ikvienam ir jātērē Twitter (kā Kylie un es tikāmies) un Facebook noslaucīja jūsu kaklu. Bet vai tas ir jums? Vai tas ir jūsu klienti? Ja jūs to ienīdat, Kylie saka, ka tas neliks strādāt pie jums. Ja jums tas patīk un jūsu klienti ir tur, lieliski. Nav nevienas formulas. Kā norāda Kylie, jautājums ir jāpamato ar to, kurš jūs esat. "Ja jūs vienkārši kopējat to, ko visi saka, ka jums ir jādara … jums nebūs veiksmīga. Tas, ko jūs izvēlaties, ir jāsaskaņo ar to, kurš jūs esat." Klausieties savu intuīciju. "
Mārketings vienaudžiem, nevis potenciālajiem klientiem ir vēl viens lamatas partijas Pilates skolotāji jo īpaši ietilpst. Cilvēks saka, ka tas ir atšķirīgs un savienojams ar pareizajiem klientiem, nevis par jūsu Pilates vai jogas apmācību. Klienti uzņemas, ka jums ir apmācība, un jebkurā gadījumā lielākā daļa nezina, ko nozīmē jūsu apmācība. Tas nav arī par Joseph Pilates vai Pilates vēstures ievietošanu jūsu mājas lapā. Ko tā nozīmē klientiem, vai viņa jautā? Nekas Kas jums jādara, lai palīdzētu jūsu uzņēmumam runāt par jūsu klientu valodu.
Slazda # 2: nerunājam ar cilvēkiem par jūsu biznesu
Jums ir jāspēj izskaidrot to, ko jūs piedāvājat, tā, lai jūs piesaistītu pareizos klientus. Jūsu klienti, tie, kas ir tādi paši, kuriem vēlaties vairāk, var iemācīt, kā to izdarīt. Bet tas ir tas, ka daudzi skolotāji saskaras ar kādu iekšēju pretestību, Kylie atzīmē. Ir viegli uzdot jautājumu: "Kā bija klase?" un iegūstiet "Tas bija lieliski", bet viņa saka, tev ir jāraž dziļāk. Jums ir jāapzinās, kādas priekšrocības jūsu klienti saņem no jūsu klasēm – kā viņi jūtas pēc un kā tas ietekmē viņu dzīvi. Klausieties, ko viņi saka, un
kā viņi to saka . Viņi jums saka, kas viņiem ir svarīgi, kā arī kāda veida apraksti tiem ir jēgas, un vairākiem cilvēkiem patīk viņiem. Iespējams, ka Saunders norāda, ka klienti neizmantos Pilates standarta noteikumus, piemēram, "garus, liesus muskuļus" vai "efektīvu kustību". Ja jūs varat izmantot to, ko viņi saka, jūs varat piesaistīt vairāk klientu, kuri vēlas šos ieguvumus.Ne tikai jums ir jārunā ar saviem klientiem, bet jums ir nepieciešams izkļūt jūsu kopienā. Tas ir, kur ir jūsu klienti, un tieši tur, kur jūs uzzināt, ko viņi vēlas, un vietas nišas, kuras jūs varat aizpildīt. Vai tas, ka Pilates var dot jums ķermeni, piemēram, Pipu Middletonu vai baleta dejotāju, kas patiešām ir jēga apgabalā, kurā lielākā daļa jūsu klientu meklē atbrīvojumu no sāpēm un sāpēm un labākas stājas? Daži klienti ir ieinteresēti, lai būtu slavenība ķermenis vai dejotāju ķermenis. Ja tā ir jūsu reģionā niša, un to vēlaties iemācīt, tad visādā ziņā turiet to. Tā nav formula, bet gan vēlme būt radošai un unikālai, un klausīties. Tādā veidā jūs saņemat ilgstošu atbilstību starp dzīvi, kuru vēlaties dzīvot, un meklējiet klientus, kuri vēlas jūsu darbu.
Tagad, šeit ir vēl viens drosmes gabals, ko vēlaties uzzināt: jums ir jāizkļūst savā apkārtnē. Kylie norāda, ka cilvēkiem trūkst daudzu savstarpēju veicināšanas iespēju, neizkāpjot un meklēot viņus. Vai esat iepazīstinājis sevi ar savu biznesa rajonu? Ja jūsu kaimiņš zina, ko jūs darāt, viņi var pateikt kādam citam. Pārāk daudzi cilvēki atver Pilates vai jogas studijas, veic nelielu reklāmu – kas var vai nebūt vērsta uz to, kas viņi ir un ko viņi vēlas iemācīt, un pēc tam pakavēties, gaidot, ka klienti staigā durvīs. Kā saka Kylie, ja jūs nevēlaties saprast savu mārketingu un darīt to, kas nepieciešams, lai satistu cilvēkus un iegūtu klientus, Pilates bizness var būt ļoti dārgs hobijs.
Slazda # 3: "Man vajag vairāk apmācības"
Vai jums ir nepieciešama papildu apmācība vai jums ir nepieciešams labs mārketings? Tāpēc bieži Kailijs saka: mums ir uzticēšanās, kad mēs mācām, bet reti mēs tikām apmācīti veicināšanas un mārketinga jomā. Pēc tam, kad klienti neparādās, mēs pēc noklusējuma domājam, ka mums ir nepieciešama papildu apmācība.
Ak, ja es vairāk zinātu vairāk par mugurām vai pleciem vai noteiktu populāciju , mēs domājam. Un tagad no citām durvīm ir 500 līdz 1000 dolāru, un jūs vēl neesat uzaicinājuši cilvēkus, kas jums ir vajadzīgi. Jūsu profesionālā attīstība ir svarīga, apliecina Kylie, taču vēl viena apmācība vai cita aprīkojuma daļa nespēs piesaistīt vairāk klientu . Viņa saka, ka tad klienti saņem apmācību, lai tos apkalpotu.Ja esat Pilates vai joga instruktors, kurš ieguva skolotāju apmācību, jums jāuztic sevi, ka jums ir pietiekami daudz piedāvāt. Kylie norāda, ka neviens nevar atkāpties un dot jums atļauju būt ekspertam. Viņa saka, ka eksperts ir kāds, kas zina vairāk par viņu blakus esošo personu. Pārāk daudz instruktoru domā, ka viņi nespēj piedalīties semināros, piemēram, jo viņi zina citus, kuri zina vairāk nekā viņi dara. Bet Kylie saka, ja jūs varat palīdzēt kādam citam, jūs varat piedāvāt savu pakalpojumu, pat ja jūs esat mācījis tikai sešus mēnešus. Piemēram, Kylie saka, varbūt jums bija savainojums, ka Pilates palīdzēja jums atgūties no. Jūs daudz par to zināt. Jums nav jābūt "maģistra pasniedzējam", lai veiktu pamata ceļa darbnīcu vai kaut ko līdzīgu.
Daudz par to, ko mēs esam runājuši, strādā no tā, ko Kylie sauc par "pareizo domāšanas veidu". Tas ir par to, ka dodat sev atļauju kļūt par to, kurš jūs esat, un padarot to par savu zīmolu – vienkārši. Tad jūs izlemjat, ar ko vēlaties strādāt, un saprast, kā ar viņiem runāt. Tas ir jūsu mārketings. Tas ir atvieglojums, kad jūs redzat, ka būt par sevi var strādāt jūsu labā mārketingā. Kā Kylie saka: Džozefs Pilates bija unikāls. Pacelieties un injicējiet savu unikalitāti savā biznesā!
Kylie Saunder ir mārketinga un domāšanas mentors, kas specializējas Pilates un joga. Pēc tam, kad strādājāt korporatīvajā pasaulē, Kylie kļuva par fitnesa un Pilates instruktoru, veiksmīgi vadījis fitnesa studiju un divas Pilates studijas. Kylie piedāvā Pilates un joga biznesa konsultācijas, kā arī e-grāmatas un citus materiālus, lai palīdzētu jūsu biznesam. Uzziniet vairāk par Kylie viņas vietnē: kyliesaunder.com.
