Kur ir labākais medicīniskās pārdošanas darbs? MedReps.com, medicīnas tirdzniecības pārstāvju darba dēlis, lūdza vairāk nekā 1400 tās locekļu, lai uzzinātu, kas vissvarīgākais ir medicīniskās pārdošanas darbā.
Kurš uzņēmums papildināja sarakstu ar labākajiem darba devējiem medicīnas tirdzniecības reps? Galvenie trīs uzvarētāji kopumā bija Johnson & Johnson, Medtronic un Stryker, kas arī tika nosaukti par labāko uzņēmumu, kas strādāja kategorijā "liela medicīniskā ierīce un iekārtas".
Intuitīvā ķirurģija un AccuVein ieguva labākās darba vietas kategorijās "Vidēja un maza ierīce / aprīkojums".
Respondenti arī balsoja par labākajiem uzņēmumiem farmācijas pārdošanas karjeru, piešķirot Johnson & Johnson, Allergan un Lilly top punktiem. Turklāt uzņēmumi, kas balsoja par vislabākajām vietām darbā biotehnoloģijā, ir Gileada, Amgena un Biogen.
Kas padara labākās kompānijas par medicīnisko pārdošanu?
Kas padara šīm kompānijām lieliskas darba vietas, saskaņā ar medicīniskās pārdošanas reps, kas atbildēja uz aptauju?
spēcīga produktu līnija(52 procenti) unkonkurētspējīga kompensācija(66 procenti) top sarakstā kā vissvarīgākais darba devēja kvalitāti un vērtību.
Turklāt 72 procenti respondentu teica, ka viņi ir apmierināti ar savām darbavietām, bet 47 procenti teica, ka viņi varētu pamest nākamo gadu. Saskaņā ar aptaujas rezultātiem,
"Medicīniskie reps ir vislaimīgākie, kad viņi pārdod produktus, uz kuriem viņi tic, kompānijām, kas piedāvā konkurences kompensācijas un veicina darba un privātās dzīves līdzsvaru".
Kā novērtēt medicīnisko pārdošanu darba devējiem iepriekš.
Papildus spēcīgai produktu līnijai un konkurētspējīgai atalgojumam darba un privātās dzīves līdzsvars arī bija ierindots augstākajā medicīniskās pārdošanas reps prioritāšu sarakstā.
Ja esat medicīnas tirdzniecības pārstāvis, kā jūs zināt, vai uzņēmumam, ar kuru jūs iesniedzat pieteikumu, piemīt iezīmes un īpašības, kuras jūs vēlaties iegūt medicīniskās pārdošanas karjerā?
Kā darba meklētājs, veicat pienācīgu rūpību pirms laika un intervijas laikā, ir svarīgi, lai turpinātu savu veiksmīgo karjeru medicīnas pārdošanā, saskaņā ar ekspertu MedReps.com.
"Vairāk nekā puse respondentu no mūsu aptaujas teica, ka spēcīgs produktu klāsts ir vissvarīgākais faktors, novērtējot vislabākos medicīnas tirdzniecības uzņēmumus," norāda MedReps.com komunikāciju menedžeris Robyns Melhuish. "Tāpēc darba meklētājiem patiešām vajadzētu sākt izpētīt uzņēmuma produktus, pirms viņi pat pieņem darba interviju – un pētījumam, protams, vajadzētu pārsniegt uzņēmuma tīmekļa vietni."
Melhuish piebilst: "Pievērsiet uzmanību FDA paziņojumiem par [potenciālo darba devēju] un tā produktiem un meklējiet to, ko investori saka par uzņēmumu. Ja jūs jau strādāties nišā, tad, ja iespējams, visgudrākā lieta, ir lūgt ārstiem un citiem veselības aprūpes pakalpojumu sniedzējiem strādāt ar to, ko viņi zina par uzņēmumu un tā produktiem, tādējādi nodrošinot skaidrāku priekšstatu par to, cik labi tiek izvietots konkrēts produkts. "
Kā izpētīt potenciālo darba devēju.
Medicīnas tirdzniecības atkārtotai vajadzētu meklēt atbildes un informāciju par viņu darba devēju pirms intervijas procesa un tā laikā.
"Pirms medicīniskās pārdošanas darba, jūs vēlaties uzzināt potenciālās problēmas, ar kurām jūs saskarsieties, un, ja rodas kādas problēmas, ar kurām jūs varētu ieiet," Melhuish norāda.
"Jautājiet par lielākajām problēmām, ar kurām saskaras pārdošanas komanda, kāpēc pozīcija ir atvērta vai kāpēc pēdējais reeks paliek. Atbildes sniegs jums labāku izpratni par to, kāda [nodarbinātība] būs [ar šo uzņēmumu]."
Turklāt Melhuish arī iesaka medicīniskās pārdošanas darba meklētājiem uzdot jautājumus, lai novērtētu, vai darbs ir piemērots kultūrai, darba ētikai un personības viedoklim. Viņa iesaka pētīt un / vai jautāt, kādi ir veiksmīgākie reps, un kādas prasmes ir vissvarīgākās darbam. "Jautājums par to, kā augstie izpildītāji tiek apbalvoti, sniegs jums ieskatu par papildu ieguvumiem papildus kompensācijai," viņa piebilst.
"Medicīnas pārdošanas kandidātiem vajadzētu veikt plašu pētījumu un uzdot pietiekami daudz jautājumu, lai pirms darba piedāvājuma pieņemšanas gūtu pamatīgu izpratni par amatu un uzņēmumu. Darba meklētāji bieži vientāvērš uzmanību uz labu iespaidu uz viņu intervētājiem, ka viņi interviju ar iznomāšanas menedžeri, lai faktiski noteiktu, vai darbs viņiem ir piemērots, "norāda Melhuish. "Vēlēšanās atlaist darbu var padarīt aklos darba meklētājus par" jebkuru darbu, kas darīs "mentalitāti, taču tas tikai vēl vairāk ietekmē to, kāpēc tik daudzi medicīnas tirdzniecības profesionāļi apsver darba vietu maiņu," viņa apgalvo.
Mēģiniet atteikties no izmisuma un novērtēt darbus, pamatojoties uz to, kas ir vissvarīgākais jums un jūsu karjeras mērķiem. Vai šī nostāja palīdzēs jums virzīt savu karjeru uz priekšu? Vai tas palīdzēs jums sasniegt mērķus? Kā?-Robyn Melhuish, MedReps.com
Pirms darba uzsākšanas, padomājiet par kultūru – vai jūs varat veidot sev darbu? Vai jūsu personība un darba stils ir piemēroti?
Intervijā ir grūti atcerēties šos jautājumus. Ja jūs domājat par jautājumiem pēc tam, sekojiet līdzi darba devējiem – tāpat kā iznomāšanas menedžeris, jums ir nepieciešama pēc iespējas vairāk informācijas, lai pieņemtu apzinātu lēmumu.
Medicīnas tirdzniecības teritorija – vēl viens faktors, kas ietekmē panākumus
Cik svarīga ir pārdošanas teritorija medicīnas tirdzniecības darbavietās? Pat ja produkts ir izcils, ja teritorijas demogrāfiskajiem datiem nav pietiekami daudz pieprasījumu pēc produkta, pārdošanas pārstāvis būtībā var būt iestatīts neveiksmīgai darbībai, un tas var būt mazāks par pārdošanas mērķiem.
Kā medikamentu pārdošanas reps var noteikt, vai viņu piešķirtā teritorija sekmēs sekmes?
"Teritorija, protams, var ietekmēt rep’s panākumus vai neveiksmi, lai gan lielākā daļa vadītāju apgalvo, ka spēcīgs pārdevējs izdosies jebkur," Melhuish saka. "Neatkarīgi no tā, vai jūs uzskatāt, ka tas ir vai nav taisnība, jautājiet savam intervētājam, kāpēc pēdējais reeks ir pa kreisi. Ja izrādās, ka sanāksmju kvota bija problēma, noskaidrojiet, vai citā reps ir bijusi veiksmīga tajā pašā teritorijā. dziļāk ar vairāk jautājumiem! "
Melhuish turpina teikt, ka lielākā daļa darbā pieņemšanas menedžeru parasti zina, kad viņiem ir problēmas teritorija, un viņi var vēlēties paplašināt vai pārkārtot robežas, ja problēma ir noturīga. "No otras puses, jauna noma, jums, iespējams, vienkārši būs jāmaksā savas nodevas grūtā teritorijā, pirms tās tiek reklamētas ienesīgākā reģionā," viņa apgalvo.
Medicīnas pārdošanas reps: apmierināti ar savām darbavietām, bet atvērt pārmaiņām
Vēl viens interesants aptaujas rezultāts atklāj dažus ieskatus par apmierinātību ar darbu un potenciālo zaudējumu starp medicīnas tirdzniecības pārstāvjiem.
Neskatoties uz augstu apmierinātību ar darbu, gandrīz puse no visiem medicīnas tirdzniecības speciālistiem plāno atstāt savu darbu nākamajā gadā. Šī iemesla dēļ darba meklētājiem nav jāgaida oficiāla atklāšana, lai tuvotos darba devējiem uzņēmumos, uz kuriem tie attiecas. Apgrozījums nozarē ir augsts, tādēļ, ja darbs tagad nav pieejams, iespējams, tas būs drīz.
Balstoties uz aptaujas rezultātiem, kas norāda uz darba un privātās dzīves līdzsvara pieaugošo nozīmi, šķiet, ka profesionāļi meklē vairāk nekā paycheck un daudzi darba devēji klausās. "Darba meklētājiem vajadzētu izmantot savus tīklus, lai izpētītu kultūru uzņēmumos, uz kuriem viņi vēršas, lai pārliecinātos, ka darba un privātās dzīves līdzsvars tiek novērtēts un veicināts," secina Melhuish.
