Identificēt iespējas, veidot dzīvotspējīgus plānus, īstenot laika grafikus, mijiedarbojoties ar personālu: tikai daļa no tā, ko biznesa attīstības menedžeris veic katru dienu. Padomājiet par biznesa attīstības menedžeri kā uz vietas personai uzņēmumā, veidojot partnerības un meklējot jaunus veidus, kā apvienot veiksmīgas biznesa attiecības.
Dažreiz sauc par "biz dev", atbildība par šo pozīciju dažādās organizācijās atšķiras, bet Forbes.com ir labs vispārējs apraksts: "Uzņēmējdarbības attīstība ir uzņēmuma ilgtermiņa vērtības radīšana no klientiem, tirgiem un attiecībām. "
Klīniskās izpētes jomā uzņēmums, kas nodarbojas ar uzņēmējdarbību, strādā tieši ar sponsoriem un līgumu pētniecības organizācijām (CROs), lai veidotu ilgtermiņa attiecības. Lele Simmons, biznesa attīstītājs Teksasas, Inc. klīniskajos pētījumos, runā par viņas pieredzi vienā no lielākajām ASV klīniskās izpētes vietnēm.
Kāda ir tipiska uzņēmējdarbības attīstības diena?
Simmons:Kā klīniskās izpētes uzņēmuma biznesa attīstības menedžeris patiešām nav tipiska diena, jo katra diena ir jauna un aizraujoša. Mana darba diena ir apmēram 8½ līdz 9 stundas, un tā ir piepildīta ar sanāksmēm, pa telefonu informējot esošās un / vai potenciālos klientus par mūsu spējām, pieredzi un panākumiem. Arī es pavadu laiku, pētot nozari, lai noskaidrotu, kādas iespējas var būt piemērotas uzņēmumam, kā arī saskaņot ar ārstiem, darbiniekiem un klientiem, lai ieplānotu tikšanās. Tradicionāli dienas darbs nekad netiek darīts, tāpēc vienmēr ir svarīgi koncentrēties uz to, kas tika paveikts, un ceram uz nākamo dienu!
Kāda izglītība un apmācība ir nepieciešama biznesa attīstības vadītājam?
Simmons:Lai gan es uzskatu, ka uzņēmējdarbības un mārketinga kursi ir ļoti svarīgi, darba vietas apmācību nevar novērtēt par zemu. Lielākā daļa uzņēmējdarbības attīstības pamatprincipu ir tulkoti dažādās nozarēs, bet jums ir arī jāzina nozare, kuru jūs veicat.
Mans fons ietver bakalaura grādu (BBA) uzņēmējdarbībā ar nepilngadīgo mārketingā. Mazumtirdzniecības nozarē es pavadīju vairākus gadus. Pēc piecu gadu vecuma uzturēšanās kopā ar saviem bērniem es atgriezos darba vietā kā farmaceitiskais pārstāvis. Man bija patika šī karjera apmēram 12 gadus, un pēc tam būtiski sāka savu karjeru klīniskajā izpētē. Pēc gada, kad uzzināju par nozari, mani uzņēma uzņēmējdarbības attīstības vadītājs un pēdējos sešos gados ir pieaudzis.
Kādi citi veselības aprūpes uzņēmumu veidi var iznomāt biznesa attīstības vadītāju?
Simmons:Manuprāt, uzņēmējdarbības attīstības pozīcija kļūst arvien svarīgāka loma konkurences klīniskās izpētes nozarē. Sakarā ar pieaugošo konkurenci veselības aprūpes tirgū, tīklu veidošana ir ārkārtīgi svarīga. Es uzskatu, ka uzņēmumi, piemēram, ārstu biroji, attēlveidošanas centri, pacientu darbā iekārtošanas aģentūras, līgumu pētniecības organizācijas, sponsori un, protams, pētījumu vietas, izmanto uzņēmējdarbības attīstības personālu, lai sazinātos ar spējām, pieredzi un panākumiem. Mērķis ir attīstīt partnerattiecības un palielināt uzņēmējdarbības iespējas.
Kādas prasmes Vai darba devēji meklē uzņēmējdarbības attīstības lomu?
Arī kādas ir iespējamās intervijas jautājumi, kandidāts darba intervijā var tikt uzdots par lomu uzņēmējdarbības attīstībā?
Simmons:Darba devēji meklē sevis starteri un labu komunikatoru, kurš ir organizēts un spēj daudzuzdevu.
Dažiem jautājumiem potenciālais biznesa attīstības līdzstrādnieks varētu atbildēt, iekļaujot sekojošo:
- "Kādas prasmes jums pieder, kas ļaus jums attīstīt jaunas uzņēmējdarbības iespējas mūsu uzņēmumam?"
- "Iepriekšējā situācijā, kāda ir situācija, kuru jūs atradāt visvairāk izaicinošs? Kā jūs pārvarējāt izaicinājumu? "
- "Iepriekšējā situācijā kāds ir panākums, kuru vēlaties dalīties?"
Ko jums patīk visvairāk par jūsu lomu?
Simmons:Es visvairāk baudu strauju tempu, strādā vairāk nekā vienā uzdevumā vienlaikus, mijiedarbojoties ar cilvēkiem, veidojot tīklu, mācot un kas ir daļa no jaunām iespējām un izaugsmi.
Kādi ir jūsu lomas izaicinājumi?
Simmons:pozīcijas izaicinājumi ietver apturēšanu konkurences priekšā, kā arī:
- neatpaliek un paliek priekšā pārmaiņām nozarē.
- pozicionēšanas uzņēmums, lai apmierinātu nozares.
- Darbs ar mainīgajiem lielumiem, kas ir ārpus jūsu kontroles.
Kāda ir potenciālā karjeras izvēle biznesa attīstības profesionāļiem?
Lele Simmons:ieceļošanas līmeņa pozīcijas ir lielisks veids, kā iegūt pilnīgu izpratni par nozari. Pētniecībai personāla atlases speciālists, izpilddirektora asistents vai uzņēmuma birojs var būt lieliska vieta, kur sākt darboties tik ilgi, kamēr iepriekšējā karjeras pieredze ir bijusi uzņēmējdarbībā.
